Ежебеков Манат Анарбекович – старший преподаватель.
Алматы
Almaty
Чейрханова Алмагуль Алибековна – PhD, и.о. ассоциированного профессора.
Алматы
Almaty
Елшибаева Айгуль Зейноллиновна – старший преподаватель Школы цифровых технологий.
Алматы
Almaty
Статья посвящена исследованию управленческих и маркетинговых стратегий повышения эффективности экспорта казахстанского зерна в Китай. Анализ текущего состояния выявил динамику поставок, ключевые маршруты и слабые стороны системы, включая логистические и институциональные барьеры: ограничения инфраструктуры, фитосанитарные несоответствия, низкую цифровизацию и ограниченный доступ к мощностям. Изучение опыта России, Канады и Австралии показало важность субсидий, цифрового мониторинга и отраслевого бренда. Рассмотрены маркетинговые коммуникации, электронные платформы и бренд «Kazakh Grain». Представлена модель синергии логистики и маркетинга с дорожной картой внедрения для оптимизации цепочек поставок и укрепления позиций.
Цель исследования – систематизировать и оценить управленческие практики по преодолению логистических ограничений в торговле зерном между Казахстаном и Китаем, а также определить направления совершенствования государственной и корпоративной политики.
Методология исследования основана на системном подходе, сочетающем теоретические и эмпирические методы. Применялись анализ научных публикаций, нормативных актов, стратегических документов и опыта ведущих стран-экспортёров, а также контент-анализ статистики и отраслевых отчетов. Эмпирическая база включала анализ экспортной статистики, экспертные интервью и SWOT-анализ для выявления ключевых факторов и барьеров развития экспорта зерна в Китай.
Оригинальность / ценность исследования заключается в комплексном рассмотрении логистических проблем и управленческих решений в системе зернового экспорта, что позволило объединить институциональный и корпоративный уровни анализа с учётом специфики казахстанско-китайской торговли. Такой подход обеспечивает не только выявление барьеров, но и формирование практических рекомендаций по их преодолению, усиливая прикладную значимость результатов для государственной политики и корпоративных стратегий.
Результаты исследования показали, что интеграция логистических и маркетинговых стратегий является ключом к укреплению позиций казахстанского зерна в Китае. Разработанная модель с дорожной картой позволяет сократить издержки, ускорить поставки и совершенствовать деятельность «Kazakh Grain», а также повысить конкурентоспособность за счёт модернизации инфраструктуры, цифровизации процедур и активного использования торговых платформ.
The article is devoted to the study of managerial and marketing strategies aimed at improving the efficiency of Kazakhstan’s grain exports to China. The analysis of the current state revealed supply dynamics, key routes, and system weaknesses, including logistical and institutional barriers such as infrastructure limitations, phytosanitary inconsistencies, low digitalization, and restricted access to facilities. The study of the experience of Russia, Canada, and Australia demonstrated the importance of subsidies, digital monitoring, and sectoral branding. Marketing communications, electronic platforms, and the “Kazakh Grain” brand were also examined. A model of synergy between logistics and marketing with an implementation roadmap was presented to optimize supply chains and strengthen market positions.
The purpose of the study is to systematize and evaluate managerial practices for overcoming logistical constraints in grain trade between Kazakhstan and China, as well as to identify directions for improving state and corporate policies.
The research methodology is based on a systematic approach that combines theoretical and empirical methods. The study applied analysis of scientific publications, regulatory acts, strategic documents, and the experience of leading grain-exporting countries, as well as content analysis of statistics and industry reports. The empirical base included analysis of export statistics, expert interviews, and a SWOT analysis to identify key factors and barriers to the development of grain exports to China.
The originality/value of the study lies in the comprehensive consideration of logistical problems and managerial solutions in the grain export system, which made it possible to integrate institutional and corporate levels of analysis, taking into account the specifics of Kazakhstan–China trade. This approach not only reveals barriers but also formulates practical recommendations for overcoming them, thereby enhancing the applied significance of the results for state policy and corporate strategies.
Research results. The findings showed that the integration of logistical and marketing strategies is the key to strengthening the position of Kazakhstan’s grain in China. The developed model with a roadmap allows reducing costs, accelerating deliveries, and improving the activities of “Kazakh Grain,” while also increasing competitiveness through infrastructure modernization, digitalization of procedures, and active use of trade platforms.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.